ООО "ЕВРОМИКС" - секонд-хенд оптом

Как открыть магазин SH

Оформление документов

   Для занятия предпринимательской деятельностью перед Вами встанет выбор:

-  Какую форму регистрации выбрать ? 

ООО – Общество с ограниченной ответственностью

ИП – Индивидуальный предприниматель

-  Какую выбрать систему налогообложения ?

ЕНВД – единый налог на вмененный доход

ОСН – общая система налогообложения

УСН – упрощенная система налогообложения

     В данной ситуации для открытия магазина Second Hand  общей площадью до 150 кв.м Вам подойдет регистрация как ИП (индивидуальный предприниматель). Если общая площадь магазина не превышает 150 кв.м вы автоматически попадаете под систему налогообложения ЕНВД (единый налог на вмененный доход). ЕНВД – самая простая система налогообложения, практически не требует предоставления в налоговые органы отчетов о расходах и доходах вашего магазина. Расчет ставки налога ЕНВД рассчитывается по формуле в зависимости от занимаемой площади (кв.м), географическом местонахождении  магазина. Узнать какая сумма налога именно  Вашего магазина вам поможет ваш  налоговый агент, либо можете обратиться  в любую местную организацию предоставляющие бухгалтерские услуги.

       Для начала работы магазина, а также для закупа товара и заключения договора аренды помещения у вас на руках должны быть, следующие документы:

1.    Свидетельство ОГРН (о государственной регистрации)

2.    Свидетельство ИНН (индивидуального предпринимателя)

3.    Печать (изготавливается по желанию при  наличии свидетельств ОГРН, ИНН)

4.    Открытый в банке расчетный  счет (счет открывается при  наличии свидетельств ОГРН, ИНН) р/счет необходим, для закупа товара и отчисления налоговых платежей в налоговые органы. После открытия р/счета необходимо обязательное уведомление в налоговые органы (об открытии счета), в случае не предоставления данного уведомления в течении 5 дней - штраф 5 000 рублей !

5.    Кассовый аппарат (покупается и используется по желанию, в вашем случае необходим для внутреннего учета товара и денежных средств)                             

В случае решения покупки кассового аппарата, а также и в случае отказа от него, необходимо уведомить налоговые органы о вашем решении (используете, либо не используете кассовый аппарат)!

    Указанные свидетельства ОГРН, ИНН (пункт 1,2) получают в налоговых органах, по месту прописки,  в течении 2 недель.

1.    В налоговых органах заполняете заявление по форме Р21001 (для торговли одеждой в заявлении указываете классификатор по ОКВЭД 52.00)

2.    Данное заявление заверяете у нотариуса

3.    Оплачиваете государственную пошлину

4.    Делаете копию паспорта

5.    Сдаете в налоговые органы: заявление, квитанцию об оплате, копию паспорта и по истечению 2 недель получаете свидетельства.

 

Выбор помещения

  Положительные характеристики будущего магазина Second Hand  :

Отдельное помещение от 50 кв.м, хорошо освещаемое, возможность в регулярном проветривании, светлое, просторное. Желательно не выше первого этажа. Наличия места на фасаде магазина для размещения рекламной вывески.  Нахождение в проходимом месте, в близи к потенциальным клиентам,  т.е. заводы, предприятия, учебные заведения, рынки, вокзалы и тд. 

  Отрицательные характеристики будущего магазина Second Hand  :

Подвальное, темное помещение с  присутствием  посторонних запахов. Отсутствие надлежащего ремонта. Отсутствие вблизи социальных объектов, слабая проходимость. Нахождение на 2,3 этажах. Новые торговые центры.

Оформление магазина

  В зависимости, какими ресурсами Вы располагаете, желательно изготовление и размещение большой, красивой вывески. Если ваш магазин будет находиться в хорошо проходимом месте, хорошая вывеска – самая лучшая реклама ! Желательно придумать магазину свое индивидуальное название, не рекомендуется писать в вывеске  просто «магазин Секонд Хенд». Если в магазине имеются большие окна не стоит занавешивать их баннерами, рекламой и тд., помещение должно быть светлым ! Определите место на фасаде магазина, где будет размещаться баннеры для информирования клиентов о скидках, акциях и тд.

Для размещения товара в магазине в основном используется торговое оборудование системы «Joker». Это сборно-разборная никелированная трубка с креплениями, собираемая в зависимости от пожелания клиента. Правильно разместить оборудование не составляет большого труда, основным моментом при проектировании размещения оборудования, это достаточный проход между стойками. Согласно ГОСТ 51773-2001 «Розничная торговля. Классификация предприятий»

Ширина основных  проходов в торговом зале должна быть не менее, м:

1,4 — при торговой площади до 100 м2

1,6 — при торговой площади св.100 до 150 м2

2 — при торговой площади св. 150 до 400 м2

2,5 — при торговой площади св. 400 м2

Подбор, мотивация персонала

В случае если вы торгуете не сами, перед вами встанет задача выбора и мотивации персонала. При выборе продавца желательно уделить большое внимание такому качеству, как общительность, так как потенциальные клиенты большие любители долго рассуждать на разные темы. Для вас, это идеальный способ наладить обратную связь с клиентами (качество товара, ценовая политика, пожелания клиентов и тд.)

Очень важно правильно, материально мотивировать продавца на результаты продаж. Существуют разные варианты оплаты труда.

Оклад – фиксированная часть заработной платы, выплачивается вне зависимости от финансовых показателей.

Переменная часть (премия) – выплачивается за финансовые показатели.

Оклад + переменная часть = заработная плата  

В каком процентном соотношении сделать оклад и переменную часть решать вам, в основном это может быть 50% на 50% (оклад + премия), либо только переменная часть !

Оптимальные варианты начисления премии:

•    % от продаж

•    Определенная сумма за одну проданную единицу товара (вещь).

В случае, если у вас не один продавец, либо работает не одна смена -  возможны коллективные премии, премия выплачивается посменно, либо всему коллективу !

В зависимости от количества продавцов, графика работы магазина, выбранной системы мотивации, необходима организация системы учета для правильного начисления премии.

Реклама

Существует масса вариантов рекламы, но  для выбора и размещения рекламы вы должны четко понимать, кто ваш клиент ? (пол, возраст, социальное положение, средний заработок, место проживания и тд.) Понимая, кто ваш клиент, вы будете четко понимать на кого рассчитана, та или иная реклама !

Самая эффективная реклама для магазина Second Hand  :

- большая, красивая вывеска

- штендеры в проходимом месте

- баннеры на фасаде магазина, информирующие об акциях, скидках и тд.

- раздача рекламных флаеров в местах скопления потенциальных клиентов (в "час пик" возле заводов, учебных заведениях и тд)

- рекомендации ваших постоянных клиентов !

Эффективная реклама, значит максимум эффекта, минимум затрат !

При размещении любой рекламы, немало важную роль играет макет рекламы - дизайн, цветовая гамма, текст и тд.  Желательно, чтобы реклама сопровождалась информированием клиентов об акциях, скидках, новых поступлениях. Пример возможной рекламы в разделе «Рекламные материалы»

В процессе работы магазина вы можете пробовать любую  другую понравившуюся вам рекламу, но для понимания, насколько эффективна  реклама именно в вашем случае, советуем вам проводить опрос ваших клиентов.

Наценка товара

      Если за вашими плечами большой опыт в торговле, либо вы постоянный клиент брендовых магазинов, что дает вам возможность без труда определять качество товара, его стоимость, популярность бренда, а также актуальность модели на данный момент, то у вас не возникнет больших проблем при наценки товара. Если же у вас нет опыта в определении товара, советуем вам стать постоянным посетителем магазинов торгующих одеждой разных производителей, брендов и тд. При отсутствии постоянной информированности по предложению на вашем рынке («рынок», значит общие торговый точки в вашем городе), а предложения на рынке одежды имеют свойства очень сильно меняться (качество товара, ценовая политика, сезон скидок и тд),  у вас могут возникнуть сложности при определении цены на тот, или иной товара. Ваша задача без труда определять стоимость вещей, в противном случае у вас будет большая доля вероятности завышения, либо занижения цены на товар в вашем магазине. Что, в последствии может сильно повлиять на позиционирования вашего магазина в негативную сторону !!! 

    В основном средняя наценка на товар составляет 300 %, после всех скидок и распродаж, окончательная прибыль может составлять в приделах от 100 % до 200 %, в зависимости от выбранной вами схемы продаж. Учитывая, что товар СХ закупается оптом в килограммах, а реализация в основном происходит по- штучно с присвоением каждой вещи своей цены, у многих возникает вопрос каким образом организовать процесс наценки товара.

 Возможный вариант:

Считаете общее количество вещей в определенной партии, делите общую стоимость партии на общее количество вещей, получаете себестоимость одной вещи.

Сортируете вещи по степени износа на 3 категории:

1 категория - новые вещи, без износа (средняя наценка может составлять до 400 %)

2 категория – не значительный износ (средняя наценка до 300 %)

3 категория -  значительный износ (реализация по себестоимости, либо с наценкой до 100 %)

Присваиваете каждой вещи свою цену, в зависимости от степени износа, производителя, покупательского спроса, сезонности товара, ходового размера, актуальности модели и тд.

Для систематического учета и контроля товара, как для наценки товара, так и последующей реализации, возникает вопрос какими средствами учета пользоваться ?

Возможные варианты:

1. Заводите журнал, оформляете страницы с указанием (дата, № партии, себестоимость партии, себестоимость вещи, наценка, реализация) и работаете, пока не овладеете работой на компьютере в программе Exsel.  Данный вариант очень трудоемкий и не всегда точный !

2. Оформляете  в программе Exsel все выше перечисленные показатели и задаете формулы. Либо на нашем сайте в разделе «Наценка товара» пишете запрос и мы высылаем Вам файл "Таблица для наценки товара"  ( с последующим обучением и консультированием, пример таблицы предоставлен в разделе «Рекламные материалы»)  !

3. Закупаете и устанавливаете программу 1С со всем необходимым оборудованием для наценки товара. Данный вариант на первоначальном этапе не всегда актуален, требует больших денежных средств, долгого обучения, либо набор дополнительного персонала.

    Если данный раздел для Вас не совсем пока понятен, а времени на обучение практически нет - возможен очень простой вариант торговли, через весы !

Высчитываете среднюю себестоимость вещи, определяетесь с общей наценкой и реализуете вещи в килограммах, либо в граммах !  Данный вариант не совсем подходит для крупных городов, где покупатель требовательный и не всегда одобрит такой вариант торговли.

Схемы продаж

Основным  моментом магазина одежды «секонд хенд» является,  максимально выгодно и вовремя продать каждую вещь. Задача, выстроить систему скидок при которой каждая вещь будет продана с максимальной выгодой.

Возможные варианты:

•         Вариант 1

 

•         Вариант 4

 

Высчитывается средняя себестоимость одной вещи и реализуется от  50 % до  100 % -ой наценкой, в зависимости от качества и цены определенной партии товара !

Возможная цена реализации любой вещи - от 200 рублей за одну единицу товара.

P.S.   Нет идеальной типовой схемы продаж, все зависит от географического местоположения, особенности населения, среднего заработка, выбранного ассортимента товара, затрат на рекламу, предпочтений клиента и тд..

Ваша задача определить период оборачиваемости товара (срок в течении которого, вся купленная партия, либо партии товара будут проданы до последней вещи), определить сроки регулярного поступления товара,  утвердить систему скидок и придерживаться данной схемы для регулярного посещения клиентами вашего магазина !

 

Закуп товара

   При первоначальном  закупе  товара для своего будущего магазина, желательно не склонятся в сторону более дешевого товара и не затоваривать магазин серой, повседневной одеждой, а лучше отдать предпочтение более яркой, праздничной одежде, где больше дорогих, современных брендов !  Конечно, вы будете пробовать торговать разным товарам  в разном ценовом диапазоне,  для понимания, насколько большим спросом будет пользоваться тот, или иной товар именно в вашем магазине. Но хочется отметить, что именно первоначальный закуп товар сыграет немало важную роль, так как именно в первые дни продаж будет формироваться имидж вашего магазина. Что найдут в магазине ваши клиенты впервые дни, что расскажут своим знакомым, друзьям, родственникам ….  Какой магазин открылся, какой товар продают? И будут ли вообще говорить про ваш магазин?   Возможно вы не получите большой прибыли в первое время, но вы получите очень много положительных отзывов о вашем магазине, что в будущем будет работать на ваш магазин ! Информацию о нашем товаре вы можете получить в разделе  «Прайс-лист Секонд Хенд»

Акции

Для регулярного стимулирования покупательского спроса, а также для поддержания тонуса у ваших покупателей, советуем вам рассмотреть варианты скидок в определенный временной промежуток:

1.    Каждая 5-ая вещь бесплатно (какую по счету вещь давать бесплатно - решать вам, задача стимулировать покупателей к большей покупки, в основном, это определяется исходя из средней покупки в вашем магазине)

2.    Скидка на время праздника определенной группе людей (день железнодорожника, студента, пенсионера и тд..)

3.    Скидка на время снижения покупательского спроса (с 10 до 12 и тд)

4.    Скидки по дисконтным картам (постоянным покупателем)

5.    Скидка на определенный цвет, либо на группу товара

6.    Скидка по предъявлению вашего рекламного купона (газета, листовки, флаеры)

7.    Скидка при покупке товара на определенную сумму

8.    Скидка на не сезонный товар

 

Неприятные моменты владельца магазина  Second Hand  !!!

В данном разделе перечислены основные откровенные моменты в работе магазина Second Hand  , которые необходимо знать руководителю. Помимо банального воровства одежды из торгового зала, существуют следующие варианты:

1.    Подмена одежды в примерочной-  снятие и закрепление ценников на своей старой одежде. В новой одежде благополучно уходят домой.

2.    Перемещение ценников на вашей одежде,  по стоимости - с большей суммы на меньшую.

3.    В случае наемного кассира, без полной материальной ответственности, продают товар без чека, либо без оформления каких-либо документов. Деньги благополучно кладут в карман.

4.    Воровство товара персоналом, как до наценки, так и во время наценки товара. Что позволяет избежать фиксирования факта отсутствия товара.

Существует еще немало вариантов подобного рода, но не факт, что данные моменты вас затронут, все зависит от того, на каком этапе развития находится ваш магазин. Торгуете ли вы сами, либо у вас набран торговый персонал, на - сколько большой поток покупателей, каким образом организован учет товара, как часто происходит инвентаризация товара и тд.

 

Сезонность бизнеса

В данной таблице предоставлены данные об изменении покупательского спроса в течении года. Исходя из данной таблицы, вы сможете планировать, как время открытия своего будущего магазина, так и прогнозировать свою будущую выручку !

 

Организационный план действий при открытии магазина

Данная таблица (пример) поможет вам составить план действий, выдержать все сроки и открыть магазин в намеченную дату !

Все сроки и мероприятия в таблице условные. Ваша задача определить свой план необходимых мероприятий, назначить каждому мероприятию срок и внести в общий план. После оформления данной таблицы, вам проще будет наметить дату открытия магазина и контролировать выполнение каждого мероприятия к сроку.

 

Данная информация предназначена для начинающих предпринимателей, желающих попробовать себя в данном бизнесе. Мы будем рады, если вы действительно нашли для себя полезную информацию, и у вас появилось ж

Яндекс.Метрика